Plan de arriba hacia abajo: qué se busca, con qué objetivos, mediante qué iniciativas y con qué acciones, fechas y responsables. Arranca el lunes 9 de noviembre de 2026.
El plan baja de arriba hacia abajo: la meta define cuatro objetivos, cada objetivo tiene tres iniciativas y cada iniciativa se ejecuta en acciones con fecha, responsable y señal de terminado.
El piso es el compromiso de trabajo; el techo depende de la respuesta comercial de Citrosweet y de los datos de aduana disponibles.
Lead calificado: empresa dentro del perfil, contacto de compras, I+D, calidad o dueño, que pide muestra, ficha o cotización indicando volumen. Diciembre cuenta menos: del 21-dic al 4-ene se baja el envío porque las áreas de compra cierran por fin de año.
Sin esta base, todo lo demás pierde leads en el camino. Se trabaja en paralelo y no frena el resto.
"Citrosweet Mills" en todo el sitio y los correos.
UTM, canal y "¿cómo nos conociste?" en cada lead.
12 buzones en 4 dominios tras 21 días de calentamiento.
Sin imágenes de la plantilla original.
| Iniciativa · acción | Entregable | Responsable | Fecha | Terminado cuando |
|---|---|---|---|---|
| I1.1 · Corregir marca, CTA de muestra y formulario | Sitio con 3 CTA activos y formulario en inglés | EQAPLA | 13-nov | Un pedido de prueba llega al CRM |
| I1.1 · Limpiar plantilla y producto duplicado | Home, productos y contacto sin restos de demo | EQAPLA | 13-nov | Cero imágenes de websitedemos.net |
| I1.1 · Ficha técnica y COA por producto | 6 PDF descargables a cambio del correo | Citrosweet entrega datos · EQAPLA diseña | 27-nov | Los 6 PDF publicados |
| I1.2 · GA4, Search Console, UTM | Medición con eventos de formulario y referidos de IA | EQAPLA | 13-nov | Search Console verificado y sitemap enviado |
| I1.2 · CRM con etapas del embudo | Pipeline de 11 etapas, alertas de lead nuevo | EQAPLA | 20-nov | Lead de prueba recorre todas las etapas |
| I1.3 · Dominios y buzones | 4 dominios de envío parecidos a la marca (fuera de Cloudflare), 12 buzones con nombre de persona, SPF, DKIM, DMARC | EQAPLA | 9-nov | MXToolbox en verde y warmup encendido |
| I1.3 · Calentamiento y escalera | 21 días de warmup; luego 5, 10, 15 y 20 correos por buzón al día, 3 días por escalón | EQAPLA | 30-nov | Bandeja de entrada sobre 90% y rebote menor a 2% |
Es el objetivo que trae los leads del primer semestre. La fila resaltada marca el día del primer envío.
Importadores reales de aduana, ferias y marcas pet.
Sobre contactos nuevos, por segmento.
Despachadas en menos de 72 horas.
Con comité de compra mapeado y kit físico.
| Iniciativa · acción | Entregable | Responsable | Fecha | Terminado cuando |
|---|---|---|---|---|
| I2.1 · Lista desde aduana de EE.UU. y México | Importadores de 0714.20, 1106.20, 0712.90 con proveedor actual (ImportYeti cubre EE.UU. y México) | EQAPLA | 27-nov | 1,500 cuentas verificadas en el CRM |
| I2.1 · Expositores de ferias y marcas pet de Amazon | Listas de BIOFACH, Expo West, IFT, Petfood Forum, Amazon | EQAPLA | 11-dic | Cuentas cargadas con segmento |
| I2.1 · Comité de compra por cuenta | Hasta 3 contactos por cuenta, correos verificados | EQAPLA | continuo | Rebote menor a 2% |
| I2.2 · Secuencias por segmento y país | 5 secuencias de 3 pasos (distribuidor, pet, infantil, snacks, multinacional) en EN y ES | EQAPLA redacta · Citrosweet valida datos técnicos | 20-nov | Aprobadas por Citrosweet |
| I2.2 · Primer envío EE.UU. y México | Escalera de envío hasta ~5,300 correos al mes | EQAPLA | 30-nov | Primeras respuestas registradas |
| I2.2 · Respuesta comercial | Cada positiva atendida con muestra o llamada | Citrosweet | desde 30-nov | Respuesta en menos de 24 h |
| I2.3 · 50 cuentas ABM y filiales LatAm | Mapa de cuentas: Nestlé y PepsiCo en México, Chile, Colombia, Brasil y otras | EQAPLA | 4-dic | Comité de compra mapeado |
| I2.3 · Kit físico de 6 formatos | 50 cajas con ficha y QR a certificados | Citrosweet produce · EQAPLA diseña | 11-dic | Despachadas con seguimiento |
| I2.3 · PromPerú, OCEX y ferias | Inscripción a ruedas de negocio y agenda en ferias de 2027 | Citrosweet se inscribe · EQAPLA agenda | enero | Primeras citas agendadas |
Se mide con la misma batería cada dos semanas. La meta del mes 12 es aparecer en 30% a 45% de las respuestas.
| Iniciativa · acción | Entregable | Responsable | Fecha | Terminado cuando |
|---|---|---|---|---|
| I3.3 · Línea base | Batería de preguntas en 4 motores y 4 idiomas, con resultado inicial | EQAPLA | 20-nov | Línea base publicada al cliente |
| I3.1 · Entidad única | Schema Organization, LinkedIn, Google Business, directorios con el mismo nombre y datos | EQAPLA · Citrosweet da acceso a LinkedIn | 27-nov | Mismo nombre en 10 fuentes |
| I3.1 · Directorios que la IA cita | Fichas en potatopro, tridge, kompass, go4worldbusiness, PromPerú | EQAPLA | 11-dic | 5 fichas publicadas |
| I3.2 · Especificaciones abiertas | HTML con schema por producto: humedad, malla, color, microbiología, vida útil | Citrosweet entrega datos · EQAPLA publica | 18-dic | 6 productos con ficha abierta |
| I3.2 · Guía de compra 2027 | Guía con datos de laboratorio propios, en inglés | Citrosweet entrega mediciones · EQAPLA redacta | enero | Publicada y enviada a la base |
| I3.2 · Archivos para IA | robots.txt con crawlers de IA, llms.txt, llms-full.txt | EQAPLA | 13-nov | Archivos en la raíz |
| I3.3 · Medición quincenal | Reporte de menciones por motor e idioma | EQAPLA | cada 2 semanas | Tendencia visible en el tablero |
El SEO tarda de 4 a 6 meses en rendir. Por eso arranca en la semana 2 y no espera al resto.
6 productos, 5 aplicaciones, 6 de confianza, 5 herramientas.
Keywords núcleo, medidas en el mes 6.
Escenario base, EE.UU. y Europa.
40% intención industrial, 1% conversión.
| Iniciativa · acción | Entregable | Responsable | Fecha | Terminado cuando |
|---|---|---|---|---|
| I4.1 · 6 páginas de producto | Polvo, cubos, tiras, granos, rodajas, fries | EQAPLA | 11-dic | Indexadas en Search Console |
| I4.1 · 5 páginas de aplicación | Mascotas, infantil, sin gluten, sopas, color natural | EQAPLA | 15-ene | Indexadas |
| I4.1 · 6 páginas de confianza y mercado | Certificaciones, planta, origen, EE.UU., Europa, maquila | EQAPLA · Citrosweet da fotos y certificados | 15-ene | Indexadas |
| I4.3 · Calculadora de costo puesto en destino | Herramienta con PDF por correo | EQAPLA | 29-ene | Primer lead desde la calculadora |
| I4.3 · Comparador Perú vs China y FAQ técnica | Página con arancel por partida y FAQ de 6 preguntas reales | EQAPLA | 12-feb | Publicadas |
| I4.2 · Versiones en francés e italiano | Las 11 piezas de mayor demanda | EQAPLA | marzo | Hreflang validado |
| I4.2 · Portugués y japonés | Según la decisión de la ola 2 | EQAPLA | abril a junio | Publicadas |
Las barras ámbar dependen de Citrosweet. Los rombos marcan cuándo se ve el primer resultado de cada frente.
Las metas se revisan con datos; una revisión puede bajar o subir el piso con aprobación de ambas partes.
Revisión: lista verificada, secuencias aprobadas, buzones listos. Si falta algo, el envío se corre una semana.
Las cifras estimadas se reemplazan por las reales: tasa de respuesta, positivas, muestras. Se ajustan metas y mensajes.
Con datos de la ola 1 y la demo de Veritrade se decide el orden: Brasil, Canadá, Japón o Europa.
Se refuerza el canal con menor costo por lead y se define el segundo semestre.
La responsabilidad en negrita es de quien ejecuta. La fila resaltada es la que más pesa en la conversión.
| Actividad | EQAPLA | Citrosweet | Nivel de servicio |
|---|---|---|---|
| Responder leads positivos | Avisa al instante y entrega el contexto de la cuenta | Responde y agenda | Menos de 24 horas |
| Muestras | Registra y hace seguimiento | Despacha el kit | Menos de 72 horas |
| Datos técnicos y certificados | Diseña fichas, páginas y guía | Entrega y valida | Menos de 5 días hábiles |
| Accesos (WordPress, DNS, LinkedIn) | Ejecuta los cambios | Otorga | Semana 1 |
| Listas, secuencias y envío | Ejecuta | Aprueba mensajes | Semanal |
| GEO y SEO | Ejecuta y mide | Revisa datos de producto | Quincenal |
| Cotización y negociación | Prepara contexto del comprador | Cotiza y cierra | Según cada cuenta |
El tablero vive en el CRM y se actualiza solo. La reunión se usa para decidir.
La fila resaltada es el riesgo más caro: un lead que espera más de 24 horas pierde la mitad de su valor.
| Riesgo | Probabilidad | Impacto | Mitigación |
|---|---|---|---|
| Lead positivo sin respuesta rápida | Media | Alto | Alerta inmediata al responsable y respaldo nombrado |
| Datos de aduana con menos cuentas de las esperadas | Media | Medio | Ferias, marcas pet de Amazon y directorios completan la base |
| Reputación de envío afectada | Baja | Alto | Dominios secundarios, límites diarios, rebote menor a 2% |
| Capacidad de planta menor a la demanda generada | Media | Medio | Prioridad a mascotas, distribuidores y maquila |
| Reglas de correo por país | Baja | Medio | Validación legal antes de cada país y opt-in donde se exige |
Con estas cinco cosas resueltas, el primer envío sale el lunes 30 de noviembre.
Sitio corregido, medición activa, dominios en calentamiento, línea base GEO y primeras 1,500 cuentas en proceso.
El análisis completo de mercados, demanda y competidores está en citrosweet-plan.pages.dev.